NEGOCIE O PREÇO: Obtenha os preços mais baixos possíveis!
Jaime Fabreti Júnior
03 Mai 2015 21:00
Hoje em dia pagar menos significa poder investir em outros itens de necessidade. Na negociação não importa de qual lado você está. Comprador ou vendedor, a relação deve ser ganha ganha.
Você quer pagar menos pelos produtos que você realmente necessita?
Segundo Brian Tracy, você pode utilizar uma série de táticas de negociação para obter um melhor preço para a maioria dos produtos.
Se você estiver em vendas, você também pode usá-las para negociar o preço dos produtos que você está vendendo.
Essas técnicas também funcionam para acordos comerciais de longo prazo, onde você trabalha com o mesmo parceiro, ano após ano.
Podemos resumir as habilidades em 5 itens para serem usados em qualquer situação de compra / venda.
1) DESAPONTAMENTO.
Não importa o preço que o vendedor oferece, reaja como se acabasse de ouvir algo muito decepcionante.
Coloque um olhar triste em seu rosto. Mova seus olhos para cima e para trás, como se estivesse enfrentando uma grande dor.
Diga : “ Isso é uma enorme quantidade de dinheiro!”.
Surpreendentemente, por vezes, apenas vacilar fará com que o vendedor diminua o preço imediatamente. E se no primeiro vacilo você recebe um preço mais baixo, fique preparado para usar essa técnica novamente ao longo da negociação.
2) FAÇA PERGUNTAS.
Pergunte: "Isso é o melhor que você pode fazer? Você não pode fazer melhor do que isso? “
Quando você indaga sobre o valor e o vendedor diz o preço, você faz uma pausa, olha surpreso, ou até mesmo chocado, e diz: "Isso é o melhor que você pode fazer?"
Em seguida, continue perfeitamente silencioso. Se houver alguma flexibilidade no preço, muitas vezes, o vendedor irá mudar a oferta imediatamente.
Você também pode perguntar: "Qual é o melhor que você pode fazer se eu tomar uma decisão hoje?"
Isso adiciona um elemento de urgência e desencadeia o medo de perder o negócio na mente do vendedor.
3) NEGOCIAR BLEFANDO.
Quando é ofertado o preço para um determinado item, você responde de imediato: "Eu posso comprar este item mais barato em outro lugar."
Sempre que você disser ao vendedor que você pode obter o item mais barato em outro lugar, de um dos seus concorrentes, eles imediatamente amolecem e começam a fazer ajustes sobre o preço. Quando você utiliza essa tática de negociação para dizer às pessoas que você pode obtê-lo mais barato em outro lugar, eles perdem a confiança no fechamento do negócio e tornam-se muito mais abertos para negociar à um preço melhor, ao invés de perder o negócio completamente.
Lembre-se de tornar a negociação mais fácil para que o vendedor consiga fazer concessões. Não seja contraditório. Seja uma pessoa agradável. Quando você pergunta de uma forma agradável, é muito mais fácil para o vendedor ceder do que se você for sério ou agressivo.
4) NEGOCIAR SUBESTIMANDO O VALOR.
Quando o item é ofertado por R$ 100,00 , você subestima o valor e diz: "Eu ofereço R$ 50,00 em dinheiro no momento."
Sempre que você tende a oferecer dinheiro imediatamente, a resistência do preço do vendedor diminui drasticamente. Existem razões pelas quais oferecer uma transação em dinheiro, faz com que os vendedores sejam mais abertos a fazer negócios com você. Os três sentimentos imediatos são redução dos custos de estoque, sem taxas de cartão de crédito, e o sentimento de "gratificação instantânea."
Às vezes, você vai oferecer R$ 50,00 por um item de R$ 100,00 , e o vendedor voltar com uma oferta de R$ 60,00. Muitas vezes você se surpreenderá que mesmo se subestimar a um preço que pareça ridículo, eles vão vender por muito menos do que você jamais pensou.
5) NEGOCIAR POR PACOTES.
Você diz algo como: "Fechado! Concordo com esse preço, mas a entrega é gratuita?"
Você pode dizer de uma forma agradável, "Se você não vai incluir a entrega, então eu não fecho o negócio."
Deixe claro que você está disposto a ir embora, caso eles não acrescentem algo complementar ao negócio.
Aqui está a chave para a forma de negociar por pacote. Concordar com a compra do item principal. Concordar com o preço e as condições. Fazê-lo parecer como se fosse um negócio feito. O vendedor pensa que já vendeu o item, mesmo uma casa, um carro ou um barco, a um preço que ele está feliz em receber. Em seguida, faça pedidos adicionais.
Use estas técnicas de negociação para garantir os melhores preços para seu negócio ou para sua vida pessoal. Nunca tenha medo de pedir um preço melhor, lembre-se que os preços são um número arbitrário que um vendedor pensa que você está disposto a pagar. Negocie sempre, na maioria dos negócios, você pode obter um preço melhor.
Ref.: Brian Tracy International
KND Consultoria e Treinamento
