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RSSMarketing Imobiliário Através de estratégias de marketing, empresas buscam chamar a atenção dos consumidores
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O mercado imobiliário de Ribeirão Preto é extremamente competitivo. Todos os anos, vários empreendimentos são lançados para atender à alta demanda de clientes, cada vez mais informados e exigentes. Para se destacar aos olhos dos consumidores, as construtoras e incorporadoras buscam ferramentas de diferenciação. Uma delas é formatação do produto: plantas flexíveis, amplas, com distribuição funcional dos espaços, varanda gourmet e uma completa área de lazer são alguns exemplos. Mas todo esse empenho para projetar algo inovador não funciona se as atrações não chegarem ao conhecimento do público-alvo. É justamente aí que entram as ações de marketing.
O recurso já é bastante utilizado pelo setor. Porém, novas estratégias e ferramentas são elaboradas e aperfeiçoadas. A constante evolução tem levado esse instrumento de divulgação a outro nível, sempre visando a melhor aceitação de um determinado produto. “Para garantir a eficácia do procedimento é preciso montar um ‘marketing mix’ completo, ou seja, as atividades devem englobar todas as formas de comunicação e atingir todos os clientes em potencial, estreitando o relacionamento deles com a empresa. Podemos dizer que uma boa estratégia de marketing é fundamental para o sucesso do produto”, aponta Gustavo Barreto, diretor regional da Rossi. Na empresa, essa prática é constante e faz parte do dia a dia.
A interatividade é um dos pontos fortes de todas as campanhas, independente do produto. Por isso, a Rossi está presente nas principais redes sociais, como Facebook, Twitter e Youtube. Em Ribeirão Preto, a empresa realizou diversas atividades. Para divulgar seu mais recente residencial na cidade, o Reserva do Botânico, feito em parceria com a Habiarte, a Rossi instalou um quiosque de vendas no RibeirãoShopping por 45 dias antes do lançamento oficial. “Promovemos, ainda, três jantares exclusivos para clientes preparados pelo chef Gula Biagi no apartamento decorado. Tivemos uma ótima repercussão com essa experiência, já que os convidados puderam realmente vivenciar os espaços”, comenta Gustavo.
O Grupo WTB, participa de empreendimentos como o Trio Ribeirão, o NEO Ribeirão e o Residencial Terras de Santa Martha, também investe nesse propósito. Através de suas estratégias de marketing, revelam missão, visão e valores da empresa. “Montamos uma estrutura que permite ao cliente conhecer bem nossos produtos e ser atendido de uma forma especial e personalizada, gerando, assim, uma venda qualificada”, aponta Luiz Fernando Cozac, diretor da WTB Empreendimentos. Nesse contexto, o Grupo implantou seu Espaço de Negócios, junto com a Lindencorp e a Rossi, no cruzamento das avenidas Presidente Vargas e João Fiusa. No local, os interessados são recebidos com todo o conforto por uma equipe atenciosa que fornece informações detalhadas dos imóveis.
Segundo Luiz, eventos pontuais de relacionamento também estimulam a aproximação com o cliente. “O sucesso dos nossos empreendimentos são uma prova de que nossas estratégias estão no caminho certo, conquistando a confiança, fidelizando clientes e gerando resultados positivos. Fortalecemos a nossa marca e nossa imagem, consolidando a credibilidade diante do mercado”, conclui o diretor.
A Brookfield Incorporações, empresa que lidera o projeto do Iguatemi Empresarial, em parceria com Grupo WTB, Vila do Ipê e Parkinson Desenvolvimento Imobiliário, também acredita na força das ações de marketing para se posicionar no município. Através da sugestão de uma agência de publicidade, a comunicação do empreendimento foi feita pelo MídiaToor. Segundo André Lucarelli, superintendente de incorporação da Brookfield para o interior de São Paulo, em Ribeirão Preto, esse recurso nunca tinha sido usado para reproduzir uma sala corporativa de alto padrão, decorada e montada no baú do caminhão dentro de uma proteção de vidro. O veículo percorreu os principais pontos da cidade. “Muitas pessoas queriam entrar na sala para tirar fotos. Despertou curiosidade e o empreendimento ficou na cabeça do consumidor, que se sentiu estimulado a conhecer os atributos do Iguatemi Empresarial. A resposta foi extremamente satisfatória. Percebemos que ter uma campanha bem estruturada em andamento faz diferença”, finaliza.
Texto: Paula Zuliani
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