Estratégias para o agronegócio
Com a meta de superar R$ 1,2 bilhão em negócios, Banco do Brasil leva para a Agrishow 2017 soluções em crédito rural formatadas para atender às necessidades de produtores dos mais variados perfis
Números impressionantes colocam o agronegócio brasileiro em um lugar de destaque. Para se ter uma ideia, o agronegócio responde por 19 milhões de empregos no Brasil, o que representa cerca de 21% das vagas de trabalho. Isso significa que, a cada cinco pessoas com um emprego formal por aqui, uma atua no agronegócio. Somente no campo, há aproximadamente 9 milhões de indivíduos gerando riquezas.
Os negócios que saíram do campo geraram um superávit de U$ 71 bilhões na balança comercial nacional de 2016. Somente no ano passado, o segmento foi responsável por 46% das exportações brasileiras. Tal desempenho elevou o país ao primeiro lugar no ranking de vendas ao mercado internacional de soja, carne bovina e de frango, café, suco de laranja e açúcar — a maior parte do café, do suco de laranja e do açúcar consumidos no mundo, aliás, são produzidos em solo nacional.
Neste início de maio, a atenção dos agentes envolvidos, de uma forma ou de outra, neste setor, voltam-se para Ribeirão Preto. Isso porque a cidade sedia, de 1º a 5 de maio, a 24ª Feira Internacional de Tecnologia Agrícola em Ação, a Agrishow, que está entre as três principais feiras do segmento no mundo, sendo a maior da América Latina. Este ano, estarão em exposição mais de 800 marcas, nacionais e importadas, e cinco mil veículos, que devem atrair 150 mil visitantes de todos os cantos do Brasil e de cerca de 70 países.
Representado pela superintendência de varejo e governo São Paulo Norte, comandada por Sérgio de Oliveira, o Banco do Brasil é uma das instituições financeiras que tem presença confirmada na Feira também em 2017, assim como esteve em todas as edições anteriores. Os clientes e interessados serão recebidos em um estande de 600 m² e também nos espaços disponibilizados pelas revendedoras parceiras. O espaço do BB receberá, também, palestras e consultorias para o produtor. No evento, mais de 100 funcionários ficarão à disposição dos visitantes para acolher as propostas apresentadas. “Em ações já realizadas até meados de abril, o BB já havia acolhido R$ 125 milhões em proposições de negócios relacionados à Agrishow. Nossa expectativa é chegar aos R$ 335 milhões somente no período pré-Feira”, ressaltou o superintendente da SP Norte do banco.
A regional do BB realizou mais de 30 eventos pré-Aghrishow, prestigiados por mais de 2 mil produtores rurais que, nessas ocasiões, tiveram a oportunidade de estar em contato direto com as revendas e as novidades em tecnologia e em equipamentos. “O objetivo do BB é superar R$ 1,2 bilhão em negócios no balanço final do BB relativo à Agrishow”, revela Sérgio, que responde pela superintendência sediada em Ribeirão Preto desde outubro de 2016. A SP Norte fica responsável pelo atendimento de 194 municípios paulistas, com agências instaladas em 155 deles.
Presença na Agrishow
- Estande com 600 m²;
- Mais de 100 funcionários;
- Ampla carteira de produtos de crédito para o produtor rural;
- Meta de superar 1,2 bilhão em negócios?.
A dedicação ao evento se justifica, já que o agronegócio representa mais de 30% dos negócios realizados na Superintendência SP Norte. A carteira de crédito rural das agências coordenadas por Ribeirão Preto, possui saldo atual de R$ 6,3 bilhões. Aproximadamente 34 mil clientes da regional da instituição são produtores rurais, sendo 18 mil deles integrantes da categoria familiar. Do volume de crédito já disponibilizado, mais de R$ 502 milhões estão vinculados à cadeia produtiva de cana-de-açúcar, seguida da produção de bovinos (R$ 485 milhões), café (R$ 357 milhões), soja (R$ 258 milhões) e milho (R$ 159 milhões). Quem informa é o gerente de negócios do mercado Agro, Aldair Ferreira Lopes.
De acordo com o gerente, a SP Norte também está focada em ter um bom desempenho no cumprimento do desafio estipulado pelo Banco do Brasil de liberar R$ 12 bilhões em créditos de pré-custeio da safra 2017/18, número 20% maior do que no período anterior. “Este foi o número anunciado em janeiro, em Ribeirão Preto, como meta nacional. Até aqui, foram emprestados mais de R$ 3 bilhões, sendo que o número da SP Norte superou R$ 142 milhões”, informa Aldair.
O crédito pré-custeio objetiva facilitar a aquisição antecipada de insumos, o que permite aos produtores melhores condições para o planejamento das compras junto aos fornecedores, de um lado, enquanto, do outro, aquece o mercado de sementes, fertilizantes e defensivos agrícolas.
Investe Agro
Entre as soluções do BB para apoio ao agronegócio, o Investe Agro merece destaque. Disponível desde janeiro, a linha utiliza recursos da Letra de Crédito do Agronegócio (LCA) e permite o financiamento de itens que as demais linhas de investimento não englobam. Esse produto permite adquirir máquinas novas ou usadas, de fabricação nacional ou importadas, inclusive as máquinas da “linha amarela” (retroescavadeira, pá carregadeira), veículos de carga, embarcações e aeronaves, além de iniciativas para correção de solo, reforma de pastagens, aquisição de animais para cria e reprodução e em culturas de longa duração, como lavoura de cana-de-açúcar e lavoura de café.
A linha possui taxas entre 10,87% e 12,75% ao ano e prazo máximo para pagamento de 60 meses. A rapidez na liberação dos recursos é outra vantagem. “A vantagem é, justamente, reduzir os prazos e acelerar a resposta às necessidades dos vários segmentos do agronegócio. Com contratação simplificada e mais abrangente, a experiência do cliente se torna mais positiva”, acrescenta Aldair, destacando que o programa já permitiu a Superintendência SP Norte emprestar R$ 15 milhões.
Créditos já disponibilizados
- A SP Norte possui R$ 6,3 bilhões de saldo em sua carteira de crédito rural
- Desse montante, R$ 142 milhões foram destinados ao pré-custeio da safra 2017/18
- Somente por meio do Investe Agro, a superintendência sediada em Ribeirão Preto emprestou R$ 15 milhões
Soluções digitais
Acessar dados, realizar operações bancárias e até a contratação de financiamento pelo celular já é uma realidade para o produtor rural cliente do BB. Por meio de um aplicativo, é possível contratar recursos para o custeio agrícola e ter a liberação de crédito no mesmo dia. Operações que levariam entre sete e 14 dias passaram a ser encaminhadas e resolvidas em poucas horas. A funcionalidade está disponível no APP para clientes com cadastro regular e limite de crédito disponível, com intenção de contratar nova operação com as mesmas condições das realizadas nas últimas três safras. Após a análise da sua operação, o cliente passa na agência e assina o instrumento de crédito.
Outra facilidade digital é o GeoMapa Rural, aplicativo que permite ao produtor captar e enviar ao Banco as coordenadas da área a ser plantada. Com o extrato das operações rurais, é possível acompanhar o saldo e consultar o cronograma do financiamento pelos canais digitais do Banco do Brasil. Já a Esteira Agro BB agiliza o financiamento de máquinas e de equipamentos agrícolas por meio das revendas credenciadas. Neste modelo de negócio, as lojas acolhem, gerem e acompanham, na internet, as propostas de compra dos bens que comercializam. Para a revenda se habilitar, basta formalizar o contrato de Correspondente Comercial Agro com o Banco. Nesse formato, o prazo da liberação de financiamentos realizados diminuiu, em média, de 67 para 14 dias.
