Assessores de confiança para empresas
Com quase 30 anos de atuação no mercado financeiro, Grupo AF Araújo Fontes se consolida como uma casa multidisciplinar, com recordes de operações
Idealizada em Minas Gerais por Marcelo Araújo e Evaldo Fontes, a AF Araújo Fontes cresceu longe dos redutos do mercado financeiro no país, atendendo a empresas de médio porte, principalmente as de controle familiar. Com uma atuação multidisciplinar — incluindo fusões e aquisições, reestruturação e captação de dívidas, imobiliário, gestão de ativos, seguros e câmbio para esses mesmos clientes —, a AF possui atuação em todo território nacional, estando presente em Belo Horizonte, em Ribeirão Preto, em Goiânia (GO) e, mais recentemente, passou a atuar em Recife (PE), para atender o mercado do Nordeste, como destacam os também sócios da AF, Alexandre Romanelli, responsável pela operação no interior de São Paulo, e Gederson Ferreira.
A AF atua como uma butique de investimentos, estabelecendo relações de longo prazo com os clientes e prestando serviços financeiros personalizados. Seus sócios se envolvem diretamente na execução das operações e conhecem em profundidade a realidade das empresas. Com essa atuação sob medida, a AF se descolou da concorrência e encontrou um nicho de mercado: empresas de qualidade e alto potencial de crescimento que não recebiam a devida atenção das grandes instituições financeiras do país. A seguir, a entrevista com Alexandre Romanelli.
Quais são as principais áreas de negócios do Grupo? As áreas de negócios são assessoria, gestão de recursos, câmbio e seguros. A assessoria é focada em transações financeiras que melhorem a estrutura de capital das empresas. Isso inclui processos de M&A, operações estruturadas de dívida e operações imobiliárias. Em M&A, a atuação principal é em assessoria de venda, onde trabalhamos junto a nossos clientes para alienação de participação societária total ou parcial, muitas vezes buscando sócios que contribuam com capital para alavancar o crescimento da empresa. Em assessoria de compra, auxiliamos empresas que buscam adquirir outras que são complementares. Também atuamos em processos de fusão de empresas, como foi o caso da Dabi Atlante com a Gnatus. Já o auxílio na área imobiliária oferece suporte na compra e venda de imóveis corporativos, além de criar estruturas financeiras que possibilitam a captação de recursos através dos ativos imobiliários. A AF Invest gere fundos de investimentos abertos (renda fixa e variável), premiados de forma recorrente, e fundos exclusivos, que atendem a diversas famílias de forma customizada e que fazem parte, geralmente, de uma gestão mais abrangente de patrimônio. A área de câmbio oferece aos clientes serviços de câmbio de importação e exportação, remessas internacionais, operações financeiras, compra de moedas estrangeiras e cartão pré-pago internacional. Nossos serviços atendem de forma simplificada, ágil e de considerável custo-benefício os clientes da Araújo Fontes. Por fim, o seguro consultivo busca, com abordagem customizada, identificar oportunidades de melhoria na oferta de seguros, aprimorando a cobertura e, ao mesmo tempo, reduzindo os custos.
O que a empresa tem feito para se manter no mercado há quase 30 anos? Qual o diferencial da AF? Araújo Fontes busca privilegiar relações de longo prazo. Somos focados em Middle Market (mercado de médias empresas) e temos grande conhecimento de empresas familiares. Por termos sempre sócios sêniores da AF envolvidos diretamente na execução das transações e entendermos profundamente a realidade dessas empresas, a demanda pelos nossos serviços personalizados tem sido crescente. Como processos de M&A ou captação de dívida demandam uma preparação intensa da empresa e dos próprios sócios, existem inúmeras empresas de qualidade espalhadas pelo Brasil que hoje não recebem a devida atenção das grandes instituições financeiras. E esse nicho de mercado é explorado pela AF, com um modelo de trabalho muito próximo e dedicado. Nesses quase 30 anos, a empresa já assessorou mais de 200 transações, em diversos segmentos e em todas as regiões do país, envolvendo tanto empresas nacionais quanto internacionais.
Qual o significado do termo butique financeira? São casas que oferecem um portfólio de serviços financeiros variados, sofisticados e customizados. Atendem, normalmente, a um número menor de clientes, o que lhes permite oferecer soluções personalizadas e mais ágeis.
Por que a escolha por Ribeirão Preto e qual a área de abrangência? Nossa abrangência é nacional, mantemos o escritório em Ribeirão Preto desde 2011. Essa unidade foi constituída na região porque ela é uma das mais prósperas do Brasil, com destaque para o agronegócio, possuindo também empresas relevantes em diversos segmentos.
Qual o perfil das empresas atendidas? Preferencialmente, empresas familiares, “empresas de dono”, pois no final do dia o nosso objetivo é auxiliar nossos clientes a aumentar o valor do seu patrimônio.
Por que contratar uma assessoria especializada? A contratação de um especialista traz diversos benefícios para o empresário. Possibilita a manutenção do foco da gestão da empresa nas questões do dia a dia e o especialista lida com matérias complexas, possuindo um domínio profundo dos assuntos, o que implica em impactos e resultados mais satisfatórios e preserva os sócios em casos de negociações complexas e desgastantes. Além disso, por ser um agente externo, consegue ter uma visão isenta e mais abrangente da operação, o que permite a identificação de problemas ou soluções com um viés diferente.
Quais as perspectivas para este ano? As perspectivas deste ano estão muito atreladas às definições dos temas políticos e econômicos que estão pendentes. A despeito disso, o Brasil é um país com significativas oportunidades de negócios em diversos setores, com segmentos, como o agronegócio, extremamente competitivos em relação ao resto do mundo. De modo que sempre existirão boas oportunidades a serem exploradas.
O tipo de trabalho da AF é importante para a longevidade das empresas? Um dos princípios da empresa é desenvolver relacionamentos de longo prazo. Dessa forma, entendemos que o trabalho desenvolvido pela Araújo Fontes contribui para a longevidade dos negócios. Em alguns casos os efeitos e benefícios começam a ser desfrutados já no curto prazo. Isto vai depender do tipo de serviço e demanda do cliente.
Araújo Fontes Consultoria e Administração de Recursos
Av. Pres. Vargas, 2121
Tel.: (16) 3620.8130
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