Comprador de varejo
O comprador de varejo precisa ser um misto de estilista, administrador e viajante profissional
A moda é um universo que apresenta vertentes ligadas tanto ao lado artístico quanto ao universo dos negócios. O comprador de varejo se encontra nessa segunda categoria, pois é quem escolhe as peças e os fornecedores vendidos no varejo de rede, depois de pesquisar tendências e custos. Para isso, ele precisa ser um misto de estilista, administrador e viajante profissional.
A partir de uma marca ou de um público-alvo definido, o comprador de varejo elabora um plano de vendas anual e calcula a quantidade de peças a ser comprada mensalmente, obedecendo ao giro e aos estoques planejados para o negócio. Além disso, viaja para os grandes centros de moda para conhecer as últimas tendências, negocia com fornecedores, acompanha a concorrência, desenvolve coleções e calcula os preços dos produtos sob sua responsabilidade. Também tem noções de visual-merchandising e propõe as melhores maneiras de expor os produtos para o cliente.
“O comprador de varejo é como um elo entre fornecedor e consumidor final”, expõe Mariah Duarte, formada em Negócios da Moda. Seu último trabalho foi como representante da Colcci, no qual apresentava as coleções para os compradores de varejo da marca na região de Ribeirão Preto. Ela aponta que é preciso muita atenção ao comportamento do consumidor e à economia atual, além de um planejamento impecável, com a compra direcionada para o clima e para o estilo da região. “Os fabricantes buscam tendências lá fora e trazem com muita antecedência. Compramos a coleção meses antes, de acordo com aquilo que também pesquisamos e de acordo com nosso público-alvo. O consumidor final é muito influenciado por tendência, além de ansioso para saber o que será usado”, explica Dedé Mendonça, sócio-proprietária da Compasso, que desempenha o papel de compradora de varejo na loja.
Para ser um comprador de varejo, não necessariamente o profissional deve ser formado em Moda, mas é fundamental que haja ao menos uma especialização. Muitas instituições oferecem cursos, pós-graduações, MBAs e até mesmo cursos técnicos para empresários, gerentes de vendas, compradores, gerentes de produto, profissionais de moda, profissionais do varejo e outros interessados na área. “Ler, pesquisar e fazer uso cada vez mais do que a internet tem para nos proporcionar ajuda bastante. Mas, claro, nada substitui o contato direto com o cliente dentro da loja. Você lida e mexe diretamente com a emoção da pessoa e acaba captando as necessidades e desejos dos clientes”, avalia Mariah, que está cursando MBA em Marketing com Ênfase em Vendas no Varejo. “Moda é comportamento, então é fundamental acompanhar o comportamento das pessoas. Ser flexível e conhecer as diferentes culturas e hábitos de consumo”, finaliza.
