Saldo Positivo
Sabendo que existe um público significativo a ser cativado, construtoras e incorporadoras têm se dedicado para desenvolver produtos cada vez mais irresistíveis
O Civitas – Hotel, Residencial e Mall atingiu índices impressionantes: 474 unidades esgotadas em três dias
O cenário continua favorável para o mercado imobiliário de Ribeirão Preto. Segundo dados levantados pelo Instituto de Economia Maurílio Biagi, da Associação Comercial e Industrial de Ribeirão Preto (ACIRP), o setor movimentou, entre janeiro e outubro de 2013, R$ 4,5 bilhões. O índice é superior ao calculado no mesmo período de 2012, que foi de R$ 2,51 bilhões. O número de escrituras lavradas nos dois cartórios que realizam os registros de compra e venda dos empreendimentos também aumentou: foi de 13.411 para 16.192. “Há, indiscutivelmente, uma grande demanda. E ela é contínua. A todo momento, novas pessoas fixam residência no município. Além disso, o perfil e as necessidades das famílias são alteradas frequentemente, o que, muitas vezes, motiva uma mudança de moradia”, explica diretor comercial da Bild Desenvolvimento Imobiliário, Marlon Vitorino Gonzales.
Sabendo que existe um público significativo a ser cativado, as construtoras e incorporadoras têm se dedicado com afinco para desenvolver produtos cada vez mais irresistíveis, com localização privilegiada, distribuição dos espaços bem planejada, estética apurada, funcionalidade, privacidade, segurança, tecnologia, opções de lazer variadas e muito mais. O objetivo é não dar chance para a concorrência e conquistar os interessados logo no primeiro contato. 
O Civitas – Hotel, Residencial e Mall, desenvolvido através de parceria entre Bild, Perplan e Construplan, foi lançado em agosto de 2012, colocando à disposição 474 unidades, entre quartos de hotel e apartamentos, com preços a partir de R$ 216 mil. Em apenas três dias, tudo estava esgotado. “Isso é reflexo da experiência que adquirimos ao longo dos anos. Realizamos pesquisas criteriosas, que nos possibilitam alinhar, com precisão, nossas estratégias ao desejo dos consumidores. Uma política de marketing planejada e uma linha de comunicação ajustada às diretrizes da empresa também são essenciais. Com ações e campanhas específicas, valorizamos ainda mais o nosso trabalho”, completa Marlon.
A Stéfani Nogueira Incorporação e Construção também tem vários cases de sucesso em seu portfólio. “Em nossos 35 anos, temos um histórico de 60% das vendas efetuadas entre o lançamento do produto e o início das obras. O restante é comercializado durante a construção. Porém, alguns empreendimentos têm obtido resultados realmente impactantes, superando todas as expectativas”, revela o diretor de incorporação, Pedro de Stéfani Nogueira. Em 2013, a empresa lançou três produtos. O mais relevante foi o Acrópole Sul, localizado na Av. Wladimir Meirelles, zona Sul da cidade. O residencial, que contava com 100 unidades com preço de aproximadamente R$ 750 mil, foi totalmente negociado em 15 dias. Em seguida, aparecem o Cabreúva e o loteamento San Marco II, ambos com 95% de vendas em apenas 90 dias.
Pedro não acredita que essa seja uma tendência permanente. São casos esporádicos, onde a conjunção de fatores leva a uma situação atípica. “É bom ver esses números, mas não temos como premissa o recorde no tempo de vendas e, sim, a satisfação plena dos nossos clientes, através da melhoria constante das nossas operações e de produtos cada vez mais inovadores”, indica Pedro. A perspectiva para o futuro próximo é que o mercado passe por um período de cadência, porém, mantendo uma média positiva.
Tárek Philbert Saba, gerente comercial da Copema, tem uma opinião semelhante. “Já vivemos um momento de extremo aquecimento. No auge, muitos imóveis eram completamente vendidos antes mesmo de sua conclusão. A verdade é que, naquela época, o mercado se comportou de maneira incomum. Hoje, assim como toda a economia brasileira, o setor está se acomodando, mas de forma competitiva”, comenta. Ainda segundo o gerente, não há uma grande alteração nos níveis de comercialização dos empreendimentos de alto padrão assinados pela construtora. Ele cita o Edifício L’Ermitage como exemplo: 60% das 42 unidades foram vendidas em três meses. A entrega está prevista para junho de 2015.
Além da evolução clara dos projetos na parte conceitual e estrutural, que traz inúmeros benefícios aos moradores, e da questão financeira, onde as baixas taxas de juros e as facilidades em se obter linhas de crédito fomentam negócios, Tárek exalta o papel determinante que os colaboradores desempenham nesse processo de vendas. “Nossos consultores estão preparados para orientar o cliente e oferecer uma assessoria especializada sobre qual a melhor escolha para cada um. Esse é um compromisso da empresa não só nesse departamento. A qualificação e o envolvimento da equipe de construção, da engenharia, da arquitetura e de todas as outras áreas também fazem a diferença”, conclui. 
A pré-venda
A Índice Imóveis trabalha com as maiores construtoras e, consequentemente, tem em seu acervo os produtos mais cobiçados. Em 2013, a empresa atuou em cerca de dez lançamentos e fechou o ano com um balanço positivo. “Temos um ritmo naturalmente veloz. Acredito que Ribeirão Preto seja uma das poucas cidades do Brasil que consegue manter este compasso acelerado de crescimento”, pontua Eduardo Santucci, diretor comercial da imobiliária. Segundo ele, os empreendimentos que registram em torno de 80% e 90% de vendas em um prazo de 90 a 120 dias merecem destaque. Itens como qualidade, localização e prazo de entrega são os mais cotados.
Vale lembrar que, atualmente, existe a etapa de pré-venda, que geralmente dura entre 45 e 60 dias. Esse tempo é considerado valioso, pois ajuda a despertar o interesse e vai preparando o público para o lançamento. “O aproveitamento costuma ser bem maior nesses casos”, revela Eduardo. Para 2014, apesar da realização de eventos importantes, como Copa do Mundo e eleições, as expectativas em torno do setor continuam altas. “Já temos um cronograma agitado, repleto de lançamentos que prometem movimentar o mercado em breve”, adianta o diretor.
