Trabalho em conjunto
Unir forças para alcançar um objetivo comum é a premissa que baseia as parcerias firmadas no setor imobiliário
Unir forças para alcançar um objetivo comum é a premissa que baseia as parcerias firmadas no setor imobiliário. Segundo especialistas, a tendência não é nova, mas ficou mais concreta e evidente há aproximadamente uma década, quando iniciou o “boom” da construção civil. Para acompanhar a evolução do mercado e surpreender os consumidores com novidades, algumas empresas decidiram unir o que cada uma tem de melhor e transformar essa sinergia em bons negócios.
A união pode ser feita de acordo com diversos modelos. O mais recorrente hoje em dia tem sido a aliança entre uma empresa de fora, com forte atuação nacional, e uma empresa do município, que conhece bem o cenário e o público-alvo. Isso aconteceu porque o significativo crescimento dos lançamentos e o consumo acelerado de cada um deles despertaram o interesse de grandes construtoras e incorporadoras que, com uma visão estratégica, dediciram investir na cidade pela abertura de capital. Porém, para não arriscar ingressando em terras desconhecidas, buscam o apoio de um parceiro local para orientá-los em questões essenciais, como a melhor área para construir e o formato ideal do projeto, entre outras decisões necessárias.
Um caso que exemplifica o sistema é a parceria entre o Grupo WTB, a Lindencorp e a Rossi. Formalizado há cinco anos, o trabalho em conjunto rendeu bons frutos como o complexo multiuso Trio Ribeirão e o NEO Ribeirão, ambos com elevados índices de venda. O diretor da WTB Empreendimentos, Luiz Fernando Cozac, explica como surgiu a união. “O Grupo WTB era detentor de duas áreas bem localizadas com vasto potencial. Quando iniciamos os estudos para desenvolver os empreendimentos, tivemos a oportunidade de agregar aos negócios a Lindencorp e a Rossi. Entramos com os terrenos, com a ideia do formato dos produtos e com nossa credibilidade no mercado de Ribeirão Preto. Atuamos no processo de aprovação, incorporação e coordenamos a inteligência de vendas. A Lindencorp e a Rossi utilizaram a experiência no mercado nacional, com um novo formato de gestão financeira, além de seu know how e tecnologia em processos construtivos, bem como o sistema de gerenciamento da obra”, resume o diretor. Ainda segundo Luiz Fernando, o objetivo foi alcançado de maneira tão próspera que o Grupo WTB decidiu continuar trabalhando dessa forma. Vários projetos estão em andamento, com lançamento previstos para os próximos anos.
O arquiteto e urbanista Silvio Trajano Contart também é defensor das parcerias. “Entendo que é mais produtivo somar esforços do que concorrer. Dividir os resultados é mais vantajoso do que dividir o mercado”, opina. O profissional é diretor de projetos da Vila do Ipê Empreendimentos, responsável pela Vila do Golfe, que nasceu através de uma outra forma de parceria, entre os proprietários da terra, que não atuam no ramo, e a empresa, que assumiu a concepção do projeto e a implantação das obras. Desde o início, havia uma área reservada para um centro de comércio e serviços, como complemento às várias tipologias residenciais. “Foi então que o Iguatemi conheceu nosso empreendimento e identificou ali a região ideal para instalar seu shopping. A partir daí, a Vila do Ipê, o Grupo WTB, que também é parceiro, e a Retiro do Ipê, empresa proprietária original das terras, entraram com o terreno e com a infraestrutura externa do complexo. A Empresa Iguatemi de Shopping Centers é responsável pela elaboração do projeto arquitetônico, administração da obra e do empreendimento após sua inauguração, marketing, comercialização e locação dos espaços, trazendo a força de sua marca”, comenta Sílvio. Além do Shopping Iguatemi, a Vila do Ipê possui outros empreendimentos que resultaram de parcerias, como o loteamento Residencial Reserva Santa Luisa, com a Scopel e com a família dona da área, o Condomínio Quinta do Golfe, com a Chemin Corp, e os loteamentos Residencial Bela Cittá e Centro Empresarial Charuri, com a Cipasa e Scopel, juntamente com o Grupo WTB e família proprietária da área.
No final de 2010, algumas empresas locais optaram pela união das habilidades: Perplan, CP Construplan e Bild Desenvolvimento Imobiliário. “A parceria fortalece o setor de maneira geral porque cada empresa se especializa no que está fazendo e pode usar a expertise da outra empresa para suprir alguma demanda nova. A Bild é uma incorporadora. Portanto, cuida da prospecção de novos negócios, desenvolvimento do produto, aprovação, marketing, lançamento e comercialização. A CP Construplan atua na área da engenharia e construção e a Perplan faz a gestão financeira do empreendimento. É importante ressaltar que esse modelo tem dado certo porque as empresas se conhecem e cada uma atua especificamente em seu segmento. Têm que valer a pena para todas as empresas envolvidas. O cliente também sai ganhando.
O atendimento tem mais qualidade e tudo fica mais rápido, desde a aprovação do projeto até sua construção”, indica Rodrigo Villas Boas, diretor comercial da Bild Desenvolvimento Imobiliário. Dois produtos foram criados através dessa parceria: Grand Raya e Urban, ambos na região Sul da cidade. “No ‘landbank’ das empresas serão lançados mais 12 empreendimentos nos próximos quatro anos”, adianta Rodrigo. A Bild também tem parcerias com a Camargo Correa (CCDI) e com a Gafisa.
Texto: Paula Zuliani | Fotos: Arquivo
