Vendas com benefícios
Na hora de comprar um veículo, pessoas com deficiência e seus familiares podem lançar mão de uma série de benefícios que chegam a totalizar 30% de desconto
Segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), o Brasil possui 46 milhões de pessoas com algum tipo de deficiência. Independentemente da limitação em questão, essa fatia da população precisa, diariamente, superar inúmeros desafios e lutar pelo seu espaço na sociedade. Entre as conquistas até aqui está a Lei de Isenção Fiscal na compra de veículos, criada em 1995. Atualmente, o benefício pode ser solicitado tanto para o deficiente condutor quanto para seus responsáveis, dependendo da deficiência em questão.
Carteira de habilitação especial, laudo médico, solicitação de isenções: essas são algumas das etapas a percorrer antes de adquirir o veículo especial. “Para facilitar a vida dos nossos clientes, temos uma equipe preparada para tirar todas as dúvidas e assessorar os interessados na preparação das documentações necessárias”, destaca Lucas Pelicer, diretor comercial da Hyundai New. Desde 2013, a montadora coreana representada pela New possui, no Brasil, o programa Hyundai Facilita, cuja finalidade é, justamente, auxiliar os clientes com esse perfil durante todo o processo de aquisição de um veículo zero quilômetro.
A lei permite uma compra a cada dois anos e, para ter direito à isenção total de Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI), Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS), Imposto sobre Operações Financeiras (IOF) e Imposto sobre Propriedade de Veículos Automotores (IPVA), é preciso cumprir uma série de exigências e respeitar o teto de R$ 70 mil para o valor do veículo. De acordo com Lucas, toda a linha HB20 e, em absoluto, o SUV Creta estão entre os modelos mais procurados na Hyundai.
A diversificação de marcas e de modelos capazes de atender a esse público vem fazendo crescer esse mercado. Para se ter uma ideia, somente em 2016, foram vendidos 139 mil veículos para pessoas com deficiência, o que significou um crescimento de mais de 30% na comercialização em relação ao ano anterior. Somente no primeiro semestre de 2017, as vendas atingiram 130 mil unidades, número que deve ter dobrado na segunda metade do ano, cujos dados ainda não foram consolidados.
Desde 2015, quando o Renegade passou a fazer parte do mercado automotivo brasileiro, a Jeep faz parte da lista de montadoras capazes de atender às pessoas com deficiência. “Disponibilizamos um modelo específico, que atende aos limites estipulados pelo governo. Para outros modelos, é possível, ainda, conseguir a isenção do IPI, o que tem sido a escolha de muitos clientes”, destaca Sérgio Barzotto, diretor comercial da RP Jeep. Segundo Sérgio, o aumento da procura por compras nesses moldes foi de cerca de 30% em 2017, na comparação com o ano anterior.
Na Honda Koi, as vendas de veículos para pessoas com deficiência representam aproximadamente 20% do total. “Muito tradicional, o Honda Conduz existe desde 1997, sendo um dos programas pioneiros nesse sentido”, explica Renato Saraiva, diretor comercial da concessionária. Segundo ele, o processo de compra pode levar, dependendo da disponibilidade do veículo, 30 dias. Os mais procurados na Honda são os modelos City Personal e Fit Personal, que obedecem o teto de valor que permite isenção total de impostos.
Quem pode comprar?
Ampliada em 2013, a lista de limitações que dão direito à isenção fiscal na compra de veículos também, assim como o aumento do desconto em alguns casos, ajudou a impulsionar as vendas. Confira:
• Autismo (familiares)
• Amputação ou ausência de membro
• Artrodese e artrose
• Artrite reumatoide
• Acidente Vascular Cerebral
• Cegueira (familiares)
• Câncer de mama e linfomas*
• Deficiências físicas, mentais e intelectuais
• Diabetes*
• Doenças degenerativas e neurológicas
• Doenças renais crônicas
• Dort (LER) e bursites graves
• Esclerose múltipla
• Escoliose acentuada
• Hérnia de disco
• Hemiplegia e tetraparesia
• Hepatite C*
• HIV positivo (se há sequela física ou motora)
• Má formação dos membros
• Manguito rotator
• Mastectomia
• Monoparesia e monoplegia
• Nanismo
• Neuropatias diabéticas
• Quadrantectomia (parte da mama)
• Paralisia cerebral (familiares)
• Paralisia e paraplegia
• Parkison
• Problemas de coluna*
• Próteses internas e externas
• Poliomielite
• Ponte de Safena*
• Renal Crônica (fístula)
• Síndrome de down (familiares)
• Talidomida
• Túnel de carpo e tendinite crônica
• Tetraplegia (familiares)
*Se há sequela física ou motora
